Het SalesStep online assessment geeft een gedetailleerd en betrouwbaar overzicht van de ontwikkelprioriteiten en talenten van salesmensen. SalesStep meet en rapporteert 23 relevante Sales competenties van zowel managers als sales mensen om hun sales performance razendsnel te verbeteren.
Onze klanten in meer dan 24 landen weten goed dat dat zeer waardevol is.
Echter, wat betekent dat op team niveau? Welke prioriteiten liggen er bij de verschillende teams zoals verkoop binnen- en buitendienst, de accountmanagers en de Sales Development Representatives.
Daar bewijst de SalesStep TeamViewer zijn grote waarde. TeamViewer stelt je in staat om de data van individuen op team niveau te rapporteren en te vergelijken.
De inzichten uit SalesStep en TeamViewer “vertalen” vaak het onderbuikgevoel, en zijn verder zeer waardevol als objectieve en externe visie daarop. TeamViewer geeft o.a. de volgende inzichten:
Onboarding prioriteiten & ontwikkel potentieel van zowel het individu als het team
Sales Performance: De Sales performance data van het individu en het team worden gecorreleerd met data uit de SalesStep en TeamViewer. Hierdoor worden de performance verschillen verklaard vanuit het oogpunt van sales competenties.
Sales Maturiteit: Hoe beslis je op een objectieve manier welke accountmanager junior of senior is. Door middel van een validatiestudie op de SalesStep assessments is dit objectief vast te stellen.
Team samenstelling & Buddying: Vaak is kennis en ervaring van je naaste collega zeer behulpzaam bij het verder ontwikkelen van jezelf en het team. Welke manager kan het beste welk team leiden? Voor deze inzichten heb je geen dure trainers nodig.
Talent Management & Succession planning: Wie is de beste kandidaat om door te groeien of Manager te worden?
Kandidaat selectie & Job Match: Juist het werven van goede sales collega’s blijkt lastig. Er worden veel “wrong hires” gemaakt. Vaak heeft dat te maken dat sales kandidaten zich uitstekend kunnen verkopen, maar weten we niet wat hun werkelijke competenties zijn.
Bijgevoegd voorbeeld is een analyse om te bepalen wie er in de Talent Pool van een groot ICT bedrijf wordt opgenomen. Met TeamViewer bleken er te weinig kandidaten te voldoen waardoor het risico op het verlagen van kwaliteitscriteria om de pool maart vol te krijgen werd voorkomen.
Wil jij weten wat SalesStep en TeamViewer voor jouw team kunnen betekenen? Kom met ons in contact!
Het maken van een test is van alle tijden. Of het nu is om de marktpotentie van een product te meten of de saleskwaliteiten van je werknemers. Juist in deze tijd worden tests en online enquêtes meer ingezet, omdat veel mensen dagelijks thuis aan het werk zijn en op afstand werken.
De SalesStep Online assessments voor verkopers en managers geven hierbij waardevolle inzichten op zowel individueel als team niveau. SalesStep is met name geschikt om in plaats van losse trainingen, complete coaching programma’s samen te stellen en aan te bieden die zich richten op de ontwikkeling van zowel Mindset als sales vaardigheden.
Handig te gebruiken voor trainers en coaches
Laagdrempelig en makkelijk
Relevant en doeltreffend
SalesStep heeft met de Teamviewer app de tool om online een analyse van 23 relevante sales competenties in teamverband te meten en te rapporteren om daarmee zeer waardevolle inzichten te geven waar je direct mee aan de slag kan (en vaak moet).
Het voordeel van online testen is dat je plaats en locatie onafhankelijk werkt. De test wordt online afgenomen en kan op ieder moment worden uitgevoerd. De nabespreking en het eventuele coaching of training programma kan ook volledig via online video worden uitgevoerd. Zo besparen verkopers waardevolle reistijd, waardoor er meer tijd en aandacht aan klanten en prospects kan worden besteed.
Nu is het altijd belangrijk om zicht te hebben in specifiek de sales kwaliteiten van salesmensen, of je het nu zelf wil weten, als salesmanager of als salescoach: inzicht in kwaliteiten en drijfveren is een must om te starten met verdere ontwikkeling.
Get in the fast lane met SalesStep
Langzaam starten de verschillende markten weer op en probeert iedereen het leven weer zo goed mogelijk op te pakken. Dit is lastig aangezien we ons nog steeds aan de maatregelen moeten houden. Geen trainingssessies meer op locatie, voorlopig geen presentaties voor grote groepen en nog geen persoonlijk gesprek om je competenties en bijvoorbeeld valkuilen te bespreken. Vooralsnog is iedereen aangewezen op thuiswerken en videovergaderen.
Voor de traditionele manier van sales coaching en training is dit erg lastig, want hoe coach je salesteams vanaf een andere locatie?
Juist daar helpt SalesStep je bij.
De SalesStep Online assessments kunnen goed worden ingezet vanuit huis, in plaats van klassikale trainingen op locatie. SalesStep biedt een online assessment aan die je vanuit huis kunt maken waarbij je direct inzicht krijgt in de ontwikkelprioriteiten. Zo verschaft SalesStep als het ware een coachingsagenda voor de ontwikkeling van de Mindset, Attitudes en vaardigheden. Met name de Mindset en Attitudes zijn zeer geschikt om wekelijks online op te coachen. In SalesStep voor de accountmanager zijn dat 13 en voor de manager maar liefst 14 modules voor online coaching.
Hoe werkt het SalesStep assessment?
Ons team, gespecialiseerd in het maken van salestrainingen en en assessments, heeft een zeer betrouwbaar en gevalideerd assessment ontwikkeld om je huidige sales talenten en ontwikkelprioriteiten helder in kaart te brengen.
Hiermee koppelen we een score terug op 23 verschillende sales competenties. Dit zijn zowel vaardigheden, attitudes als drijfveren die voor iedereen in sales relevant en herkenbaar zijn. Denk bijvoorbeeld aan “Drive to Win”, “Ondernemersschap” en “Resultaatgerichtheid” en hard skills zoals “Closing skills”.
Na het beantwoorden van de online vragenlijst van ongeveer 120 vragen krijg je een zeer overzichtelijk en helder dashboard te zien waar handig alle scores per salescompetentie te zien zijn. De inzichten van dit dashboard zorgen voor attentie op management level waarmee je de relatie tussen coach en klant kunt vergroten.
SalesStep wordt vaak gebruikt als een T-0 analyse om de “As-Is” van het sales team te meten. SalesStep is daarmee het startpunt van de ontwikkelingen en geeft daarbij een duidelijk doel van ‘Hoe ziet goed eruit’ na het training- en coaching programma (de T-1).
Omdat alles met zeer veel data onderbouwd is en gepresenteerd wordt met Teamviewer, is de ontwikkeling van sales competencies daarmee kwantificeerbaar. Bijvoorbeeld wordt duidelijk hoeveel het verantwoordingsgevoel is verbeterd in % het afgelopen jaar.
Naast het dashboard krijg je ook een uitgebreider rapport waarin we uitleg geven over de waardes en competenties met een verdere analyse van de resultaten. Daarnaast beschrijft SalesStep op welke manier jij jezelf kunt verbeteren. Start met dit rapport een ontwikkelgesprek en laat SalesStep voor je werken, want meten is weten!
Daarnaast is SalesStep zeer laagdrempelig voor de acquisities en daarmee zeer geschikt om je te onderscheiden bij prospects waar je al lang probeert binnen te komen.
Wil jij SalesStep gebruiken om een beter antwoord te hebben hoe je online coaching kan aanbieden aan je klanten? Word nu partner van onze dienst! Wij hebben een uitgebreide kennis van sales en assessments en een netwerk van partners om jou nog meer uit je coaching te laten halen!
