Hoe kies ik het juiste profiel?

Stap 1: Heeft de kandidaat ervaring?

Nee → Starter

• De kandidaat heeft (nog) geen relevante werkervaring.
• Geschikt voor instapfuncties, traineeships of junior sales-/marketingrollen
• Hier is het belangrijk om te kijken naar motivatie, leervermogen en potentieel.

Ja → Ga door naar het bepalen van de richting op basis van ervaring/interesse.

Stap 2: In welke richting ligt de ervaring of ambitie van de kandidaat?

1. Business → Business Manager

• Iemand met een breed zakelijk inzicht, vaak gericht op groei, strategie en klantrelaties.
• Verantwoordelijk voor het managen van een afdeling of regio.
• Combineert commerciële én organisatorische skills.

• Vaardigheden: Leiderschap, strategisch denken, ondernemerschap.

2. Sales → Sales Rep. (Hunter) / Account Manager (Farmer)

Sales Representative (Hunter):

• Gericht op nieuwe klanten werven (acquisitie).
• Wordt gedreven door targets, deals sluiten, nieuwe markten betreden.
• Hunter-mentaliteit: competitief, zelfstandig, gedreven.
  

   

  Account Manager (Farmer):
• Gericht op bestaande klantrelaties beheren en uitbouwen.
• Denkt klantgericht en lange termijn.
• Farmer-mentaliteit: betrouwbaar, servicegericht, adviserend.

3. People → Sales Manager

• Heeft ervaring met het aansturen van mensen in een commerciële context.
• Combineert saleservaring met leiderschap.
• Verantwoordelijk voor teamresultaten, coaching en strategie.

• Vaardigheden: Leidinggeven, motiveren, performance management.

4. Marketing → Marketing Professional

• Gericht op klantbeleving, merkstrategie, leadgeneratie en communicatie.
• Heeft affiniteit met digitale marketing, content, campagnes.

• Vaardigheden: Analytisch, creatief, communicatief sterk.

5. Quick Scan → Select

• Voor kandidaten met ervaring die snel beoordeeld moeten worden.
• Select is bedoeld als een soort fast-track of snelle screening.
• (Let op: voor een compleet beeld is een aanvullend assessment of gesprek aan te raden.)