Kompetenzen
Der Kaufprozess hat sich verändert und führt zu einem anderen Ansatz für die Lead-Generierung
Die aktuelle Forschungsstudie von SalesSteps (Oktober 2019) analysierte die Daten zu den Vertriebskompetenzen von 255 kontingentierten Account Managern, die den Online-Fragebogen beantworteten. Die Umfrage fand im Zeitraum April - September 2019 statt.