Bei der Rekrutierung oder Bewertung von Vertriebsmitarbeitern begegnen wir von Zeit zu Zeit Vertriebskandidaten, die sich besser präsentieren, als sie tatsächlich sind. Dies kommt leider häufiger vor, als wir erwarten. Wenn Sie dieses Verhalten nicht erkennen, führt dies sicherlich zu "falschen Einstellungsentscheidungen".¬†SalesStep bietet Ihnen hierzu jedoch einige Hilfestellungen.
Um Ihnen zu helfen, falsche Einstellungsentscheidungen zu vermeiden, liefert SalesStep zwei entscheidende Hinweise für sozial erwünschtes Verhalten:
- Rennzeit & Boxenstopps
- Konsistenz-Punktezahl
- Alle Teilnehmer von SalesStep werden angewiesen, eine Stunde ungestört für die Beantwortung des Fragebogens einzuplanen. Dauert dies länger als erwartet, ist das ein guter Hinweis auf sozial erwünschtes Verhalten (oder den Versuch, Antworten zu googeln)
- Darüber hinaus gibt es einige Fragen im gesamten Fragebogen, die sich wiederholen, und wir messen die Konsistenz der Antworten des Teilnehmers. Beachten Sie, dass der Fragebogen über 120 Fragen mit mehr als 300 Datenantworten und Einträgen pro Kandidat enthält. Es ist sehr schwierig und selten, so viele Dateneinträge ohne große Verzögerungen konsequent und sozial erwünscht auszuwählen.
Hier finden Sie die Anleitung von SalesStep, um sozial erwünschtes Verhalten zu erkennen:
Wir sind überzeugt, dass dies Ihnen helfen wird, das Risiko von Fehleinstellungen in naher Zukunft zu senken.
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