When recruiting or evaluating salespeople, from time to time we encounter sales candidates that present themselves more favorably than they actually are. This is unfortunately more common than we anticipate. Moreover, if you fail to detect this behaviour this will certainly result in “wrong hiring” decisions. SalesStep offers some help on this for you though.
Um Ihnen zu helfen, falsche Einstellungsentscheidungen zu vermeiden, liefert SalesStep zwei entscheidende Hinweise für sozial erwünschtes Verhalten:
- Rennzeit & Boxenstopps
- Konsistenz-Punktezahl
- Alle Teilnehmer von SalesStep werden angewiesen, eine Stunde ungestört für die Beantwortung des Fragebogens einzuplanen. Dauert dies länger als erwartet, ist das ein guter Hinweis auf sozial erwünschtes Verhalten (oder den Versuch, Antworten zu googeln)
- In addition, there are some questions throughout the questionnaire that are repetitive, and we measure the consistency of the answers provided by the participant. Realize that the questionnaire contains over 120 questions with more than 300 data answers and entries per candidate. Consistently selecting that many data entries in a socially desirable manner without excessive delays is very difficult and rare.
Hier finden Sie die Anleitung von SalesStep, um sozial erwünschtes Verhalten zu erkennen:
Wir sind überzeugt, dass dies Ihnen helfen wird, das Risiko von Fehleinstellungen in naher Zukunft zu senken.
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