Wie wähle ich das richtige Profil?

Schritt 1: Hat der Kandidat Erfahrung?

Nein → Starter

• Der Kandidat hat (noch) keine relevante Berufserfahrung.
• Geeignet für Einstiegspositionen, Traineeprogramme oder Junior-Vertriebs-/Marketingrollen.
• Hier ist es wichtig, auf Motivation, Lernfähigkeit und Potenzial zu achten.

Ja → Fahre fort, die Richtung basierend auf Erfahrung und Interessen zu bestimmen.

Schritt 2: In welche Richtung geht die Erfahrung oder die Ambition des Kandidaten?

1. Business → Business Manager

• Jemand mit einem breiten betriebswirtschaftlichen Verständnis, der sich häufig auf Wachstum, Strategie und Kundenbeziehungen konzentriert.
• Verantwortlich für die Leitung einer Abteilung oder Region.
• Kombiniert kaufmännische und organisatorische Fähigkeiten.

• Fähigkeiten: Führung, strategisches Denken, unternehmerisches Handeln.

2. Sales → Sales Rep. (Hunter) / Account Manager (Farmer)

Sales Representative (Hunter):

• Fokussiert auf die Gewinnung neuer Kunden (Akquise).
• Wird angetrieben von Zielen, dem Abschließen von Deals und dem Erschließen neuer Märkte.
• Hunter-Mentalität: wettbewerbsorientiert, selbstständig, zielstrebig.
  

  Account Manager (Farmer):

• Gerichtet auf die Pflege und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen..
• Denkt kundenorientiert und langfristig.
• Farmer-Mentalität: zuverlässig, serviceorientiert, beratend.

3. People → Sales Manager

• Hat Erfahrung in der Führung von Menschen in einem kommerziellen Kontext.
• Kombiniert Vertriebserfahrung mit Führungsqualitäten.
• Verantwortlich für Teamergebnisse, Coaching und Strategie.

• Fähigkeiten: Führung, Motivation, Performance Management.

4. Marketing → Marketing Professional

• Gerichtet auf Kundenerlebnis, Markenstrategie, Leadgenerierung und Kommunikation.
• Hat Affinität zu digitalem Marketing, Content und Kampagnen.

• Fähigkeiten: Analytisch, kreativ, kommunikationsstark.

5. Quick Scan → Select

• Für Kandidaten mit Erfahrung, die schnell bewertet werden müssen.
• Select ist als eine Art Fast-Track bzw. Schnellbewertung konzipiert.
• (Hinweis: Für ein vollständiges Bild wird eine zusätzliche Beurteilung oder ein Gespräch empfohlen.)