{"id":54070,"date":"2022-06-30T12:36:24","date_gmt":"2022-06-30T11:36:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesstep.com\/?p=54070"},"modified":"2023-01-25T12:51:09","modified_gmt":"2023-01-25T11:51:09","slug":"wild-card-sales-candidates","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesstep.com\/de\/wild-card-sales-candidates\/","title":{"rendered":"WILD CARD SALES CANDIDATES"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

SalesStep\u2019s\nadvies om sneller sales vacatures in te vullen <\/span><\/i><\/span><\/p><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Door het nijpende tekort op de arbeidsmarkt, zijn ondernemers en recruiters koortsachtig op zoek naar nieuwe creatieve manieren om hun (sales) vacatures in te vullen.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Bij SalesStep zien we daarom het aantal aanvragen voor Candidate assessments sterk toenemen.<\/span><\/p>

De inzet van online assessments heeft de laatste jaren een enorme vlucht genomen. En binnen het rekruteringsproces worden assessments vaak ingezet na het eerste of tweede interview (als \u201csanity check\u201d). Veel kandidaten komen echter niet door de eerste selectie ronde omdat ze vaak niet de juiste sector expertise of ervaring hebben. We zien dit met name in de ICT, Finance en Industrie- sectoren.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Door eerder in het proces online assessments in te zetten (eerste shifting na de sanity check) EN niet direct kandidaten af te wijzen die niet de juiste sector expertise en ervaring hebben, zien we opvallend veel \u201cWild Card\u201d kandidaten die toch succesvol aangenomen worden. Dat zijn kandidaten die op basis van hun CV vanwege een gebrek aan sectorexpertise vaak niet uitgenodigd worden op gesprek, maar toch veel potentieel hebben. SalesStep kijkt dieper dan dat, en meet de Sales Mindset, ontwikkelbaarheid en potentie van een verkoper.\u00a0 Deze Wild Cards zijn de \u2018hidden gems\u2019 die een uitkomst bieden bij een krappe arbeidsmarkt als deze.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Daarom kregen we de vraag: SalesStep: Hoe zit dit precies? Wij hebben dit recent onderzocht bij 39 van onze partners en klanten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Vraag: Wat is doorslaggevend voor het\nsuccesvol aannemen en onboarden van nieuwe salesmensen?<\/span><\/span><\/p><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

We hebben 5 selectiecriteria onderzocht die tijdens het recruitment proces gebruikt worden door onze klanten:<\/span><\/p>\n