{"id":53593,"date":"2020-09-04T16:21:33","date_gmt":"2020-09-04T15:21:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesstep.com\/?p=53593"},"modified":"2020-09-21T14:51:13","modified_gmt":"2020-09-21T13:51:13","slug":"covid19-research-update","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesstep.com\/de\/covid19-research-update\/","title":{"rendered":"COVID-19-Forschungsupdate"},"content":{"rendered":"
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Vor Kurzem wurden wir von kaufm\u00e4nnischen Direktoren und F\u00fchrungskr\u00e4ften nach den Auswirkungen von COVID-19 auf die Vertriebsmentalit\u00e4t der Vertriebsmitarbeiter gefragt. F\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte und Gesch\u00e4ftsleitungen hat es sich als schwierig erwiesen, die Auswirkungen des obligatorischen \"Virtuellen Verkaufs\" ohne Mikromanagement zu verstehen.<\/span><\/p>

Um diese Frage zu beantworten, f\u00fchrte das Forschungsteam von SalesStep eine Studie zu den 4 wesentlichen Verkaufsantrieben von 475 Vertriebsmitarbeitern (vor Corona) und 67 (Mitte Corona: 20. M\u00e4rz 2020, Datenbank Nordeuropa) durch.<\/span><\/p>

Lassen Sie uns Ihnen also die 4 Verkaufsantriebe von SalesStep kurz erkl\u00e4ren:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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  • Drive to Win:
    <\/b><\/span>Wir alle lieben einen guten Sieg. Aber manche Verk\u00e4ufer haben ein st\u00e4rkeres Verlangen und sind zielstrebiger als andere. D.h. sie lieben es zu gewinnen und\/oder sie hassen es zu verlieren.<\/li><\/ul>
    • <\/b>Leidenschaft:
      <\/b><\/span>Wenn die Augen Fenster in die Seele sind, k\u00f6nnen Sie den Wunsch nach Erfolg in den Augen eines jeden Superstar-Athleten oder Top-Verk\u00e4ufers deutlich sehen, da sie alle eine Leidenschaft f\u00fcr das, was sie tun, gemeinsam haben.<\/li><\/ul>
      • <\/b>Mentale Fitness:
        <\/b><\/span>Mit Fitness im Vertrieb meinen wir: Inwieweit haben Sie das Gef\u00fchl, mit Ver\u00e4nderungen, Volatilit\u00e4t, Entt\u00e4uschung, Ablehnung, Unehrlichkeit, schlechtem Management usw. umgehen zu k\u00f6nnen?<\/li><\/ul>
        • <\/b>Motivation:
          <\/b><\/span>Die Motivation im Vertrieb ist der Aufwand, den Sie als Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr Vertriebsaktivit\u00e4ten machen m\u00f6chten, z. B. Interessenten anrufen, Verkaufspr\u00e4sentationen vorbereiten und halten und Berichte oder CRM ausf\u00fcllen.<\/li><\/ul>

          Dies sind die 4 wichtigsten Sales Mindset-Attribute eines jeden Verk\u00e4ufers, unabh\u00e4ngig vom Erfolg oder der F\u00fchrungsebene. Diese 4 sind immer am wichtigsten! Gerade jetzt w\u00e4hrend COVID-19 noch mehr!<\/span><\/p>

          Die Ergebnisse unserer Forschungsstudie: <\/b><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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          Die Ergebnisse dieser Studie liefern gro\u00dfartige Einblicke in das, was passiert ist und wie sich damit die Denkweise unserer Vertriebsmitarbeiter ver\u00e4ndert hat.<\/span><\/p>

          • Zun\u00e4chst sehen wir bei den 4 Verkaufsantrieben insgesamt keine signifikante Ver\u00e4nderung in der Punktzahl (-0,45%). Das bedeutet, dass die Denkweise der Verk\u00e4ufer insgesamt noch nicht allzu sehr gelitten hat.<\/span><\/li>
          • Zweitens sehen wir eine deutlich niedrigere Punktzahl bei Drive to Win. Dies scheint logisch, denn wenn es weniger Siege zu feiern gibt, wird erwartet, dass der Drive to Win niedriger ist: - 4,19%.<\/span><\/li>
          • Drittens: Wir sehen auch eine leichte Ver\u00e4nderung von -1% in Leidenschaft. Auch hier scheint dies offensichtlich, da Verk\u00e4ufer in Krisenzeiten weniger leidenschaftlich sind (stolz, selbstbewusst, fr\u00f6hlich).<\/span><\/li>
          • Viertens, fanden wir einen interessanten Aufw\u00e4rtstrend von +1,04% in mentaler Fitness. Der Umgang mit Ablehnung und Entt\u00e4uschung wird immer hartn\u00e4ckiger, daher ist es gut zu wissen, dass die mentale Fitness gewachsen ist, um effektiver damit umgehen zu k\u00f6nnen.<\/span><\/li>
          • Was sich jedoch als besonders bemerkenswert erwiesen hat, ist der signifikante Befund in der Verbesserung der Motivation. Die Motivation der Verk\u00e4ufer ist nach Ausbruch der COVID-19-Pandemie um erstaunliche 4,17% gestiegen.<\/span><\/li><\/ul>

            Dies sind gro\u00dfartige Neuigkeiten f\u00fcr unsere F\u00fchrungskr\u00e4fte und Gesch\u00e4ftsleitungen, denn dies bedeutet, dass Ihr Vertriebsteam unabh\u00e4ngig von Ablehnungen, Entt\u00e4uschungen und Unsicherheiten, die durch COVID-19 verursacht werden, noch motivierter ist, es zum Laufen zu bringen und Ergebnisse zu erzielen.<\/span><\/p>

            Wir bei SalesStep sind neugierig, Ihre Sicht und Erfahrung zu diesen 4 Verkaufsantrieben zu verstehen. Wir freuen uns, wenn Sie uns dies mitteilen k\u00f6nnten, um unsere Ergebnisse dieser Forschungsstudie zu best\u00e4tigen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            \"Wie macht sich mein Vertriebsteam, macht es ihm immer noch Spa\u00df zu gewinnen? K\u00f6nnen sie damit umgehen? Und sind sie noch motiviert?\"\nSeit dem Ausbruch von COVID-19 sind diese Fragen aktueller denn je. Umfangreiche Recherchen von SalesStep zu den Verkaufsantrieben von Vertriebsmitarbeitern geben die konkrete Antwort auf diese Fragen.\"<\/p>","protected":false},"author":6,"featured_media":53097,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[205],"tags":[],"class_list":["post-53593","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-research"],"yoast_head":"\nCOVID-19 Research Update : SalesStep<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesstep.com\/de\/covid19-research-update\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"COVID-19 Research Update : SalesStep\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u201cHoe gaat het met mijn salesteam, winnen ze nog steeds graag? 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