{"id":53445,"date":"2020-03-04T15:04:28","date_gmt":"2020-03-04T14:04:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.salesstep.com\/?p=53445"},"modified":"2020-09-02T10:53:31","modified_gmt":"2020-09-02T09:53:31","slug":"why-is-professional-hygiene-important-in-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesstep.com\/de\/why-is-professional-hygiene-important-in-sales\/","title":{"rendered":"Warum ist professionelle Hygiene im Vertrieb wichtig?"},"content":{"rendered":"
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... und wie viel Verkaufsgerissenheit k\u00f6nnen Sie in Ihrem Team managen?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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In diesem Artikel untersuchen wir eine eher ungew\u00f6hnliche Kompetenz im Vertrieb namens Professionelle Hygiene. Diese Kompetenz beinhaltet Ihre F\u00e4higkeit, neben Standardarbeitsverfahren Professionalit\u00e4t und Compliance zu zeigen. Menschen, die ein hohes Ma\u00df an professioneller Hygiene zum Ausdruck bringen, sch\u00e4tzen oft eine gr\u00fcndliche Vorbereitung, sind Menschen, die nachdenken, bevor sie handeln, und versuchen, Fehler zu vermeiden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Professionelle Hygiene ist m\u00f6glicherweise nicht die offensichtlichste Kompetenz, wenn wir eine effektive Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern in Betracht ziehen. Dar\u00fcber hinaus wird Professionelle Hygiene oft als versteckte Kompetenz angesehen und daher regelm\u00e4\u00dfig vergessen oder ignoriert. Der Grund daf\u00fcr ist, dass es keinen direkten Zusammenhang zwischen Professioneller Hygiene und Umsatzentwicklung zu geben scheint, aber es gibt einen negativen: Ein Mangel an Professioneller Hygiene wird sicherlich zu einer geringeren Verkaufsleistung f\u00fchren. Aus diesem Grund betrachten wir Professionelle Hygiene als eine ziemlich wichtige Kompetenz f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wenn Sie eine hohe Punktzahl bei Professioneller Hygiene haben und zum Beispiel immer p\u00fcnktlich erscheinen, werden Sie von Ihren Kunden als in der Lage wahrgenommen, ihre Probleme angemessen zu bew\u00e4ltigen, und werden daher eher als vertrauensw\u00fcrdig und ehrlich angesehen. Diese Einstellung ist daher auch eng mit dem erfolgreichen Umgang mit Kundenerwartungen verbunden. Allerdings: Vertriebsmitarbeiter, die zu viel Vorbereitung zeigen und ein stets aktuelles CRM-System pr\u00e4sentieren, scheinen ihre Ziele jedoch oft nicht zu erreichen. Aus diesem Grund glauben wir, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter manchmal Folgendes ben\u00f6tigen:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\"Lieber um Vergebung bitten als um Zustimmung\"<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Diese Haltung nennen wir Verkaufsgerissenheit<\/strong>, und dies scheint im Gegensatz zu einer hohen Punktzahl bei der Professionellen Hygiene zu stehen. Warum ist Verkaufsgerissenheit wichtig?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Denn aus Erfahrung wissen wir, dass sich verkaufsgerissene Verk\u00e4ufer immer am Rande des Ertr\u00e4glichen und Machbaren bewegen. Dies f\u00f6rdert Innovation und Wettbewerb innerhalb der Vertriebsteams und diese Personen sind (wenn sie sorgf\u00e4ltig gef\u00fchrt und gecoacht werden) f\u00fcr Ihre Innovation und Ihren Gewinngeist in Ihrem Team und somit f\u00fcr Ihre gesamte organisatorische Innovation und Vertriebsleistung unerl\u00e4sslich.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Da wir jetzt verstehen, warum Verkaufsgerissenheit wichtig ist, wie viel Professionelle Hygiene ist gut?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Um diese Frage zu beantworten, liefert uns die Forschungsdatenbank von SalesStep relevante Daten. Basierend auf den Ergebnissen der Bewertungen von 455 Vertriebsmitarbeitern liegt unsere Empfehlung f\u00fcr eine ideale Punktzahl bei der Professionellen Hygiene zwischen 50-70% (auf einer Skala von 0-100%). Die durchschnittliche Punktzahl der 455 Befragten betr\u00e4gt jedoch nur 48%, sodass bei der Entwicklung dieser Kompetenz einiges an Verbesserungspotenzial besteht.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Um dies f\u00fcr Ihr Team zu messen, empfehlen wir Ihnen die Anwendung SalesStep's Teamviewer, die Ihnen diese \u00dcbersicht sowohl auf Einzel- als auch auf Teamebene zur Verf\u00fcgung stellt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Bieten wir Verkaufstrainings zum Thema Professionelle Hygiene an? Gewiss nicht! Dies ist eine klare F\u00fchrungsverantwortung und wenn Sie Ihre Professionelle Hygiene weiterentwickeln m\u00f6chten, empfehlen wir Ihnen immer, bei Ihren regelm\u00e4\u00dfigen Verkaufsgespr\u00e4chen mit Disziplin zu beginnen. P\u00fcnktlich sein, gut vorbereitet sein, klare Besprechungsprotokolle schreiben, sich jede Woche am selben Tag treffen usw.<\/p>

Sie werden erstaunt sein zu sehen, was im Laufe der Zeit passieren wird, wenn Sie Ihren eigenen Meetings mehr Disziplin verleihen und welche Auswirkungen dies auf die Vorbereitung auf Kundenbesprechungen hat.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Aber auch hier gilt: \u00dcbertreiben Sie es nicht!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Bei Fragen oder Anmerkungen: info@salesstep.de<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

… en hoeveel Sales Savviness kun jij in jouw team managen? In dit artikel nemen we een nogal ongewone competentie in Sales onder de loep, namelijk Professionele Hygi\u00ebne. Deze competentie houdt in dat je in staat bent om naast de standaard werkprocedures ook professionaliteit en compliance te tonen. Mensen die blijk geven van een hoog … <\/p>\n

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In dit artikel nemen we een nogal ongewone competentie in Sales onder de loep, namelijk Professionele Hygi\u00ebne. Deze competentie houdt in dat je in staat bent om naast de standaard werkprocedures ook professionaliteit en compliance te tonen. 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